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單人高效低成本地推模式(下)

發布時間:2019-04-26 12:02:07   |   來源:購物券   |   點擊:150

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【作為地推新手最容易碰到的問題】


1.臉皮薄,不好意思去做地推

2.現場表達能力不好,難以吸引到客戶

3.別人不信任

4.不想投入過多的成本


那么這個方法就非常適合了,不用你過多表達,借助大品牌為自己造勢!因為購物券APP的用處是給大家網購有優惠,這本身就是一種福利。


我們在選址部分說過,人流量比較大的一般有超市、快餐店,而這些店鋪的顧客也是我們的目標人群。那么我們怎么能利用這個位置優勢來給自己的地推助力呢?


1第一步,借勢獲取信任

知名的快餐店,比如說肯德基、麥當勞,我們可以掛個M的胸牌,買個肯德基或者麥當勞標志的帽子。讓別人以為你是工作人員,那么信任問題就解決了。


像超市或者其他消費場所,可以采取購物滿多少送福利的形式,看見誰從商城里出來,你就問:“請問您購物滿xx元了嗎?滿xx元可以免費領取天貓/京東購物卡。”

(具體消費金額根據當地普遍消費定,用大部分人可以達到的金額)


不要見一個發一個,人都是覺得物以稀為貴。你這樣發的東西人家一定會好好看,不會丟,你自己不夠強大的時候就要借力,各種消費場所都是可以的,比如電影院,憑消費小票可以領取,就是這樣的思路,你要讓人家以為這個是店里做的活動,這樣你的東西就會顯得高檔有價值。


2第二步,發福利做宣傳

咱們打印好購物卡,文字都可以根據自己的實際情況改動


3第三步,鎖定并加好友進群

我們在線下引流依然秉承一個思路,讓用戶進入你的社群。那么在福利卡上面有一個地方放置客服微信的,你可以告訴他,除了購物卡,我們今晚(或者不定期)公司還有活動,加客服微信會拉她進你的社群。


鎖定并加好友話術:

1,你好,美女,我是淘寶、京東合作推廣渠道----購物券APP市場推廣員,這個購物卡,可以讓我們網購省錢,免費領天貓、淘寶、京東、拼多多等里面的隱藏優惠券,一年至少可以省下幾千塊。


2,咱們這個超值購物卡使用方式非常簡單,您先掃一下二維碼加一下客服微信,就可以免費領取使用資格了哈。之后您在淘寶天貓京東購物,商家最新的活動信息第一時間可以看到。等于掌握了電商的一手優惠信息,天天雙十一!


3,我現在就把您邀請到我們公司的福利群里,這個群不定時有紅包以及免費禮品派送的,今天晚上xx點我們公司就會搞活動,送價值xxx元的禮品,具體禮品會在群里通知,記得準時關注哦!進群您可以調成靜音模式以免打擾到您,然后建議您置頂這個群哈,以免錯過福利和更多優惠信息!


(如果可以讓她現場下載并注冊是最好的,但是一般都比較著急,所以重中之重是讓她先加你微信,第二是先鎖定她!當天或者是哪天自己來定,在社群組織免費送抽獎活動,立刻邀請進群目的是防止領取完禮品立刻刪除你,并且快速激活她。)


一定要讓他一起做完這兩個動作,一旦他接過你的小禮品之后你一定要占主導地位,一步步引導他去按照你的方式去完成,要快速,別吞吞吐吐,不然她就走掉了。小禮品公司也是要求我們有針對性去發,那么你就當成公司派你來推廣是有任務的。首先第一步加微信,第二步掃碼,他可能現在在馬路上很急沒時間,或者拎著東西,孩子在吵鬧,沒有下載app的時間,但至少他已經鎖粉了,已經把微信給加了。加了之后,晚上最好立刻舉行福利免費送活動進行激活。


注意事項:

這兩種方法地推結束之后的當晚,最好立即激活這些在群里的陌生人!建立信任!


(以后裂變的會員邀請到這個群,和核心一起互動,管理,不定期舉辦福利活動,一定體量開始培訓從第一節課開始循環,這就是系統)


回復客戶咨詢


1、客戶加了你的微信,被你鎖定了,無論他來不來咨詢你,你都要去主動服務。


引導客戶使用話術:

您好,我是購物券APP客戶經理。

親,你平時喜歡買的東西有哪些呢?在淘寶、天貓、京東或者拼多多消費,好多產品都是有優惠的,您把想要的產品名發給我幾個,我來幫您找,舉例給您看,您就知道優惠怎么使用了。

【根據她的回復一步步搜索截圖給她看】


2、在引導的過程中,你要向她具體描述省了多少錢,比如她想買這款普洱茶的話,你截圖給她看之后可以回復她。


描述商品省錢話術:

你看下你下載使用了購物券APP,淘寶天貓京東拼多多有優惠的產品都會不斷更新的,親,你看,這款天貓上的普洱茶原價89.9的,通過購物券APP領了70元的優惠券,省了70多,還有獲得購物券平臺的3.3元的推廣獎勵,是不是很劃算。

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其他


(一)二個細節

(二)三句話介紹購物券APP

(三)購物券優勢介紹


01二個細節

1、切記不要說:“你下載試一下吧,不好用你可以刪的”,切記不要!!這樣的心理暗示,會造成:對方在下完隨便翻翻可能就真的刪了,換成:“你一定要下載,免費的,經常會有大額的優惠券,還有淘寶、天貓、拼多多各種優惠,生活都用得到的嘛。”


2、說話簡單易懂,如果對方接觸這類事物比較少,就不要說“購物券是導購APP”或者“購物券APP是創業平臺”“導購平臺”,對方聽不懂,只說“購物券APP就是領取優惠券的app,買東西都能省錢。"



02三句話介紹購物券APP

1、可一鍵領取天貓、淘寶、京東、拼多多等海量商家隱藏優惠劵的app,平均每單優惠40%-60%;

2、領取優惠劵下單,完成購物,網購商家還設置額外的傭金獎勵,雙重優惠;

(參考變成自己話)

03購物券APP優勢介紹

(地推中沒有提及購物券APP則不需要)


如果有更多時間,比如現場開始下載了,你可以介紹更多優勢:

1、全:覆蓋了各大電商平臺,不管是是喜歡淘寶、天貓、拼多多還是京東。

2、自用省錢:淘寶京東優惠券基本都是無門檻使用的,每次下單還有購物券的傭金獎勵。

3、分享賺錢:分享給朋友下單,自己也會得到好友購物的推廣獎勵。

4、0風險:正規公司正規渠道,無風險,所有購物都是在淘寶、天貓、拼多多、京東上完成。

5、適合所有人群使用


好了,單人高效地推方法就到這里結束了,這是一個可持續循環的過程。你要能有源源不斷的新人資源,也要有能將這些新人大部分轉化的能力,持續的復制以上步驟—激活—裂變—倍增。這樣,所有你積累的資源都將在社群中裂變孵化,實現新的倍增,購物券APP提供微信群云發單,都是爆款低價高傭商品,助力玩轉微社群。

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