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單人高效低成本地推模式(上)

發布時間:2019-04-26 11:26:07   |   來源:購物券   |   點擊:144

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首先地推大家不用想得太復雜,不是只有大團隊才能上街宣傳,我們不需要很大場地,也不一定需要擺臺、擺展板。大家不要有太多顧慮,我們可以選擇小成本的方式,今天就給大家講一講一人低成本高效地推模式。人人可為。


【單人高效低成本地推模式】


一、尋找場地

二、單人高效地推執行方法

三、地推微信號設置方法

四、其他

尋找場地

(一)人群定位

(二)場地選取原則

(三)推薦地點


01人群定位

我們的人群其實是很精準的。女人承擔著家庭孩子生活的各項開支管理,因為家庭日常東西的操辦,都需要家里的女性去購買、去挑選,去帶孩子去花錢。那么,女性是你的精準人群吧,有孩子的女性,更是你的精準人群吧。


那么你在哪個場地能有方法讓目標人群加你為好友,快速的掃二維碼被你鎖定,那么這就是最有效的場地。


02場地選取原則

一定是找人流量大的廣場、超市門口、步行街或者時尚小區門口,也可以和其他店鋪進行異業聯盟,或者和社區合作,選擇的標準是:

(1)流量必須有保障

(2)目標人群精準,年輕人、學生、白領、寶媽、女性等有網購需求的才是我們的目標人群

(3)確定時間:哪個時間人流量集中提前做一下觀察調研

(4)提前考察地推場地是否可以做地推及實際情況(實地考察):

a.場地使用是否有費用

b.有沒有禁止事項,是否允許播放音樂、允許大聲宣傳等

c.場地集中人群有沒有共通之處(例:幼兒園家長多,商場年輕人多等)


03推薦地點

地推地點推薦

1.大型社區、小區周邊法

2.熱門人流聚集的商場超市、步行街

3.幼兒園、小初高學校周邊及大學校園內外

4.廣場、公園、天橋、地鐵站、公交站周邊

5.人流集中快餐店、便利店周邊(肯德基、麥當勞等)


單人高效地推執行方法


01禮物誘惑地推法

其實現在直接去發宣傳單的話,大家第一反應都是拒絕、不要或者接過轉身就丟了。你給他發傳單,他并不會去掃,你只是給她做了一個發傳單的動作而已。但是你觀察馬路上能看到一些人宣傳做得非常好,他們是怎么做的呢?


首先,他們脖子上掛著專業的工作牌,進行禮品派送。不說先掃碼再領取禮品,而是先把禮品主動塞給用戶,如果是帶孩子的寶媽,直接把禮品送到孩子手里,再說自己的要求。


所以我們也可以按照這個模式來,一個人高效地推5步法:


1第一步,專業工作牌

帶上工作證,工作證上面寫的是“淘寶京東合作渠道推廣員”,一件含有大品牌logo的工牌,可以解決基本的信任問題。


2第二步,選擇禮品

這個禮品大家要感興趣,比如說你在幼兒園門口一定要選擇寶媽和孩子喜歡的禮物,像網紅波波氣球。去目標人群聚集的地方送禮品,這些禮品孩子會想要。


從四個方面來選擇禮品:性價比高、情懷吸引、日常生活所需、視覺效果吸引。禮品選品單價1-2元;如果粉絲質量更高,例如高檔小區,那你就要花點本錢,也是值得的,自己來衡量!購物券APP內搜索或者本地小商品批發市場采購。


3第三步,確認時間地點

在周六周日假期,去兒童聚集區,有小孩子過來的話,禮品就直接塞到這個孩子手里,孩子拿到了禮物,家長就不太好意思拒絕,這時,先不要著急告訴家長掃碼,加微信等步驟,先贊美他的孩子。


話術:

呀,好可愛的寶寶,送你個小禮物,這個漂亮的氣球真是跟小寶寶今天穿的衣服太搭啦~來,送給你,喜歡嗎。真是太可愛了。


(發自內心去贊美他的孩子,比如發型,衣服,小配飾都可以拿來贊美,哪個父母不希望別人贊美自己的孩子呢。)


4第四步,掃碼

贊美之后我們就可以讓家長按照我們的流程掃碼。

鎖定并加好友話術:

1,你好,美女,我是淘寶、京東合作推廣渠道----購物券APP市場推廣員,網購省錢,免費領天貓、淘寶、京東、拼多多等網購的隱藏優惠券,一年至少可以省下幾千塊。


2,咱們這個禮品領取方式非常簡單您先掃一下二維碼加一下客服微信(自己的),我現在就把您邀請到我們公司的福利群里,這個群不定時有紅包以及免費禮品派送的,今天晚上xx點我們公司就會搞活動,送價值xxx元的禮品,具體禮品會在群里通知,記得準時關注哦!進群您可以調成靜音模式以免打擾到您,然后建議您置頂這個群哈,以免錯過福利和更多優惠信息!


一定要讓他一起做完這兩個動作,因為這個孩子已經把氣球或者玩具拿在手里了。他必須得聽你的,因為禮品是有成本的,你可以表示我們是公司派來的有任務的。


(如果可以讓她現場下載并注冊是最好的,但是一般都比較著急,所以重中之重是讓她先加你微信,第二是先鎖定她!在社群組織免費送抽獎活動當天或者哪天自己來定,立刻邀請進群目的是防止領取完禮品立刻刪除你,并且快速激活她。)


5第五步,發宣傳單

加微信、掃碼之后如果你有宣傳單,你可以給她一張,這個時候宣傳單只是起輔助作用,如果直接給她宣傳單,她會去掃碼的幾率微乎其微,但是做完這兩步之后,她會有點好奇,會去了解具體情況。這個時候宣傳單的使命就完成了。

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