×
購物券商學院 >> 將好友發展成代理

將好友發展成代理

發布時間:2019-04-24 10:18:14   |   來源:購物券   |   點擊:156

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190424/3ba8175c8f9d49f658c6f5202f00479a.png


一. 首先,先說心態的調節。


一些新人總覺得,自己是在掙朋友錢,給朋友發廣告,自覺低人一等;同時,被拒絕幾次就感覺到挫折感,容易放棄。對于這種情況,需要先調節自己的心態。


第一種,是自我革新。從賣產品的想法變成幫助他人的想法。你需要轉化一個觀念:你不是在賣產品,你是在服務他人,是在幫他們省錢掙錢;甚至幫他們提高業余收入,建立自信等(對寶媽、大學生等)。這個本身從購物券APP性質上說,確實是實話,畢竟我們的目標是專業的推廣者平臺,月收入不低于10K者不在少數。


第二種,以概率化看待問題。適合較為理性的人。簡單來說,就是制定目標,實施,統計分析(聊了多少人,轉化了多少人,多少人第一次交流無反應,通過二次激活有多少等)。在這個過程中,不斷分析瓶頸,不斷調優說話方式(比如回復的人少,要考慮什么樣的話語可以促使好友回復你;不感興趣的人多,什么樣的話語對于不感興趣的用戶還能有一定轉化等)。


二. 其次,重點聊聊話術


一些新手,常見的誤區是直接長篇大論(把商學院的教程視頻、大段說明)丟給好友,或者直接發一個購物券APP下載的二維碼。好友對這種行為的感受是非常糟糕的,不旦轉化率低,甚至影響自己的人脈。因此,一定需要一定的話術。


話術要分層次,我把話術技巧歸納分為三個階段:激活對話、介紹產品、收尾。


激活對話:第一階段,切入點要放在如何激活對話,不要心急。


舉例,可以以疑問句切入:


1.你平時用淘寶多不?/或者你最近有沒有要上淘寶/天貓/京東/拼多多買什么商品?


2.在嗎?你有沒有接觸過淘寶優惠券群,我這邊有一個領優惠券的APP,群主很多就是通過這個發優惠券,還有錢掙,你要不要了解下?


優點:

以疑問句開頭,對方出于禮貌,進行回復的概率較大。此時,不管對方肯定或者否定,你都可以進一步將話題轉到自己的產品(比如否定,可以具體聊有什么好處;比如已經在用競品了,可以聊自己的優勢等)


舉例,也可以旁敲側擊找話題激活對話,并埋點優惠券關鍵詞:


1.最近,代購/微商有點難做啊,我改行做淘寶優惠券了;原先的業務交給XXX管了,你要是有需要還是可以直接找她,照舊打骨折哦~


2.最近,又帶孩子又兼職搞優惠券掙點奶粉錢,快累瘋了,你那邊呢? / 最近在忙啥?/最近帶孩子忙不,有沒有找啥兼職做?


優點:


通過以前的一些連接點切入,更加自然,對方順口提問優惠券的事最好,如果沒有,后續接著介紹也不覺得突兀。這種方法,要求有一定熟悉度,因此批量轉化的時候,寒暄語要套一定的信息。


如果對方未響應,可以間隔一段時間(比如15分鐘),突出一個重點/福利(切忌長篇大論,放大反感),嘗試二次激活


舉例,二次重點/福利激活:


1.最最重要的是,我這邊注冊下載就能免費領券,購物后,還可以返現哦,提現無手續費~


2.我們這個優惠券群,還有定期紅包/福利放送 (如果是特定類型群寶媽群-定期免費育兒經驗分享等)


產品介紹: 若對方有回復(即使是否定,也可以強調優點,達到產品介紹的目的),即可進入第二階段,產品介紹。這個階段一定要簡單、直白的說清楚你的產品,以免跑題和對方注意力分散。業務要在一句話說清,同時如果需要,可以發二維碼了。


對方肯定時,話術舉例:


1.優惠券群:我目前在做優惠券群,你有什么要買的,可以發我,我可以幫你找是否有隱藏優惠券。另外,我還組了一個優惠券群,會每天發一些母嬰相關的優惠產品,都是淘寶天貓上的,進群還有紅包哦


2.購物券APP: (發APP邀請二維碼)這個是我現在在做的,可以在上面搜淘寶、天貓、京東、拼多多上的商品,領取隱藏的優惠券。另外,本軟件完全免費,不需要投入一分錢,購物的同時,再領取一份商家的推廣傭金哦~


對方否定是話術舉例


1.對方用了競品時,舉例:


我們這個傭金更高or我們這個裂變性好,整體收入更高;


我們這個APP傭金高,提現免手續費!每日免單隨便搶!比XXXX體驗好等等。



2.對方不感興趣:


舉例:突出自己的核心

可以了解下哦,完全免費;我們是和阿里巴巴、京東、拼多多合作幫他們推廣的,產品都是天貓/淘寶、拼多多、京東上的,質量有保障,而且優惠力度大(可以發些產品對比圖解說),你可以先關注下,說不定以后網購可以用到。


經過產品的介紹階段,如果對方感興趣了,并進行反問,這時候就要針對一些問題及細節進行答疑(需要提前準備一些,使用視頻、優惠商品圖等)。


收尾:兩輪套路后,基本可以確定用戶是否感興趣,此時要進入收尾階段:


順利的情況下,一般對方會順著你的指引,看下都有什么優惠,這時候要引導他和日常商品做比價(購物券APP里的商品本身確實比超市等便宜),或者引導其操作一遍。


但如果前面介紹,對方拒絕比較強硬,或者二次激活都沒有回復你。這時候,可以做戰略性的放棄(非感興趣用戶,花大精力去琢磨做最后轉化,轉化率也低于2%,同等時間,還不如去發展新客戶),當然如果你不甘心,可以通過如下感情牌,做最后激活嘗試。


常用的最后激活嘗試:


1.我現在在沖指標,能否幫忙下載一下嗎?或許你那天購物的時候會用到呢。麻煩了~


2.(隔一兩天)在嗎?我剛買了個XX杯子/椅子(可以淘寶上搞賣家秀照片),一個賬號只能限購一個,你能否下載一下APP,填我地址,幫我買個,我錢先打你。


三. 其他說明


關于群發: 按照經驗,越是早期及熟人關系,越要盡量手發(或者控制群發數量),避免回復不及時。


以發展用戶為主,但要做好代理轉化準備:前面轉化,要以發展用戶為主,盡量不要出現代理、躺賺等層級,有分銷特征的字眼,實際操作層面很容易被誤解;要以發展省錢自用用戶,建立初期新人為主。但也要做好準備,筆者也遇到過;很感興趣的反問,你為什么做這個、掙錢不等問題的;這類人,很多本身也從事網絡兼職/網賺,然后引流的時候互加了。這個是有希望直接跳過用戶信任階段,直接發展成代理的。因此,也要提前準備好一些商學院的相關介紹。


做好事后統計及話術優化: 每個人的引流渠道,人群畫像都是不一樣。如果某個環節,經常數據過低,一定要基于上述的一些原則,對相應階段的話術進行調優。配合引流技巧,形成自己的一套標準化轉化流程。


轉化的過程大概就是這樣,希望大家看了有點用。


更多干貨內容請添加購物券APP商學院客服,會邀請您進入購物券APP官方學院群,群內每周有1~2節實戰干貨相授,專業級導師,五星級客服24小時在線打消您的各種疑慮。

多米诺骨牌玩法技巧