×
購物券商學院 >> 如何打造朋友圈

如何打造朋友圈

發布時間:2019-04-18 13:32:34   |   來源:購物券   |   點擊:97

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/5293d30a7643231dc3e5bdbc828812ac.png


學習如何打造朋友圈?

核心是學會如何借助朋友圈打造自己的個人影響力~


同樣的產品文案、平臺模式,所有文案素材都是標準化的,假設我和馬云都是這個項目的推廣者,你更愿意選擇加入誰的團隊?勿容置疑,你更愿意選擇馬云,因為你更相信與他做更賺錢~~

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/dc65a107d7811992dd349677cb371fc4.png


同樣的一段話,你講跟馬云講,完全不同。你講,可能別人覺得你是在吹牛,傳銷~但是馬云講,人們會感覺非常振奮,甚至編輯成語錄進行瘋狂傳播。


這就是影響力,影響力的培養是需要時間~~從基礎的信任培養開始~~


朋友圈包裝好了,這時候很多人想到是成交~~談論成交,首先要解決一個很核心的問題,那就是信任~~沒有信任,你發的所有廣告都是騷擾~~很多人一加到人,馬上就急于發廣告~發二維碼,在別人還不了解你,不認識你之前~所有廣告都是騷擾~~


為什么玩社交電商沒有成交?社交電商的前提是信任,成交的前提也是信任,信任的前提是互動,互動之前是響應,響應之前是吸引~~~以上動作,你什么都沒有做,就想著成交~~有可能嗎?


今天的分享就是為了解決你的信任問題,如何響應?如何去吸引? 


那什么是信任?


經過在微信上不斷嘗試,翻閱很多書籍,我總結出那么一句話。


人生本質是時間,要想讓一個人變得有價值,你就要學會經營時間。而信任是在這段時間里,殘留對方大腦的某段正向記憶~


注意,這里指的是正向記憶,如果是負的就產生不了影響力~~


生活中我們對某些人絕對信任,都是一些在我們大腦留下"正向記憶"那批人,記憶里印象比較好的人,這些記憶會殘留封存在我們大腦里。當我們要做出某一個決定時候,大腦就會調出這些記憶,如果這些記憶深度越深,并且是正向的,那么我們就會選擇信任他。


粉絲有多信任你,取決于你在粉絲他們記憶中的"正向殘留記憶"的多少~~所以,我們如何快度地讓對方信任你?


答案就是要他們創造正向記憶~~而互動,是快速創造這些記憶標簽的方法。


互聯網"信任"推進公式


所有信息的傳遞主要靠媒介載體,這些媒介載體有文字,圖片,聲音,視頻,面對面,這些媒介載體傳遞信任度也是有區別的。


1、 文字:能夠引發別人好奇心~讓人大腦產生聯想,但是產生信任度也是最弱的,但是也是影響比較長久的,比如你在網上分享一些關于購物券APP如何做的文章,那么這些文章放幾年也有人找到,別人看你的文章大腦對你會產生一定的認知,這個是基礎的信任。


2、 圖片:恰當使用一些照片會讓你分享內容更加真實性


比如你說你做購物券APP一個月月入萬元,那么別人不相信,但是你給他看你后臺的收入截圖,別人的信任會加深~又比如說你說你帶來了很多人月入萬元,那么別人不信,但是你朋友圈經常出現一些帶領超級會員賺錢的聊天截圖,那么他們就相信你。


比如朋友圈適當出現一些生活照片,聚會的照片,可以讓人感覺起碼是個真人朋友圈,而不是純粹的廣告小號,因為他有生活。


3、 聲音:聲音是可以傳遞一個人的信任的


其次就是聲音,通過聲音我們還是無法判斷這個人的真實性,是男是女?當然,聲音也有可能是偽造的,但是在有文字+照片的基礎上偶爾插上幾句語音,會讓信任感爆棚~~


以前在群里做活動,玩禮品裂變~以前方式只是發發文字,每次裂變來的時候他們都會拉進來很多廣告粉,而現在你在做活動前,用語音來提前宣讀下規則,告訴他們:“你的活動真實有效的,是真金白銀回饋給粉絲的,所以也請你們真心實意邀請你朋友,不要邀請廣告粉..”再做活動的話,會使活動變得正式~~聲音更加權威,減少了犯規~


4、 視頻:在微信上視頻無疑是最高信任的媒介,因為視頻有聲音有畫面,可以更加相信他的真實性~~ 做我們這行做的好很多都會自己拍一些視頻見證,自己買東西收到貨不錯會自己拍一些推薦視頻,像網紅一樣介紹產品,這些動作有利于建立信任,提升轉化。


有一個會員平時很少推薦,有次收到茶具,用他的家鄉方言拍了個驗貨視頻,結果發到群里就有好多人下單~~所以后來,他每次收到貨比較不錯的都會拍一個驗貨視頻,留著下次有活動時候再推薦。


我有個朋友,他是一名營銷界很厲害的人,以前是不玩抖音的~~但是他每天都會去刷抖音~~原因就是,他寫的一本跟孫子兵法有關的書籍 被人在抖音上推薦賣了1w本。


為什么我提倡大家一定要學會玩短視頻?


因為在5g時代信息主要傳播方式就是視頻,而且文字也可以用視頻的形式進行傳播就跟現在一樣,所以如果你現在還不去學習一些短視頻的一些基礎知識,還想在互聯網上賺錢,早晚會被淘汰~


6、 見面:如果想把信任提升到更高的一層面,那就是見面。畢竟互聯網是虛擬世界~~購物券APP項目啟動,我招募的第一批直屬會員有一部分是參加過線下聚會的粉絲,這些粉絲信任度極高,按照其中一個加入會員的說法:“這個項目你已經研究過了,我就不用研究要不要做,直接跟你做就好了~~可見信任度極高。


線下見面信任度是非常高的,這也是為什么購物券要做線下市場的原因,鼓勵做地推,我們做的不僅是優惠券項目,而是一個創業社群,如果有機會參加線下的聚會一定要跟別人多交流,線下見面過來的粉絲質量非常好~~


解決信任問題最難的是解決基礎信任問題,這些問題不是曬曬收益圖就可以的。接下來分享一個破冰,第一印象沒有解決,那么過來也是死粉~~沒有任何互動


什么是破冰呢?銷售要打破隔閡,要把一個陌生人從基礎信任的狀態升華到中層信任~~這個過程叫做破冰~


三重信任推進術——解決至關重要的"第一次互動"的問題


我發現成交的絕大部分粉絲都是過去跟我至少有過2次以上互動的人,這些粉絲跟你不是特別熟,但是對你有一點點崇拜~~但是如果你一直不鳥他,跟他發生連接~~那么他們最終就會慢慢變成死粉,維護成本非常高


什么是三重信任推進術?就是通過3個步驟解決他的基礎信任問題


1、 發紅包


有人加你時候你要表示歡迎~~新粉絲加你的時候,信任是很薄弱的。很多粉絲通過我的文章,我的視頻加我微信,這時候他是一個觀察的狀態~~他既害怕跟我聊天說錯話被我刪了,又有問題想問我怕說錯話~~


這時候主動出擊,你要懂得利用紅包來促發他的認知~~發紅包是一門藝術,不是誰都能發的,小小動作背后包含很多人性。


在他沒有任何預知的情況下,給他丟一個"歡迎"紅包~~可以0.88或者1.18都行~~這時候他的認知被顛覆了,以前加過好多牛人都沒有收到紅包~~然后他就感覺你這個人比較好接觸、平易近人


2、 語音聊天


發完紅包之后,你可以開始用文字跟他交流。先用文字聊上幾句之后,你可以轉用語音聊~~為什么不直接用語音,而是先文字,然后慢慢推進之后再發語音?因為這有一個感知推進過程。你會發現平時跟人聊天,你用文字時候,別人用文字,你用語音時候,他也轉為語音~~當你轉為語音之后,他可以感受到是你一個活生生的人,這樣又拉近距離


3、 見面禮


完成以上2個步驟之后,你要給他知道你對他是有幫助的,這時候你送她一份"見面禮"


為什么要給他"見面禮"?1、創造負債感 2、為后面自己推廣產品項目做鋪墊


什么是負債感?你對他好,他會覺得欠你什么,當你分享的東西他是有需要的,那么他就會支持你~~


80%的時間來貢獻價值~持續地輸出價值幫助別人,別人自然就會產生一種負債感~~什么是負債感~~他會感覺他欠你的,所以他就要還~~那他自然就愿意為你輸出的價值去買單。


這份見面禮通常是虛擬的產品,是你提前準備好的,跟你專注的領域相關的虛擬產品,可以是電子書,視頻教程等,像我喜歡把資料整理起來,當我跟她交流,知道他對這方面比較感興趣,比如對引流感興趣的,那么我就會發相關的電子書給他,并且告知他這份"見面禮"是我做培訓的課件,如果學習過程有問題不清楚可以隨時來問我~~


經過上面3個動作,那么就可以把它從基礎信任升級到中層信任。打破沉靜,并且讓他認知了解你~~


這個只是1.0版本,如果你懂得背后的原理,可以設計很多版本~~比如說在他朋友圈朋友圈用心評論他的朋友圈三行以上評論等


做個人品牌需要持續性,你只要不斷出現他面前,給予他正向記憶。才能讓他記住你~~


朋友圈日常維護互動模型


朋友圈互動核心就一個字,那就是問~~假設你朋友圈連基礎互動,點贊都沒有~~那么談不上后面的成交~~~所以以下所有模型都是教你通過某問的方式來引導別人主動跟你互動,這樣你跟別人才有機會產生鏈接


1、 提問方式

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/2488338f864bbe019cd11b364dd44769.png


人性有一條核心秘訣,你問別人問題,別人就會自動回答~比如說 吃飯了嗎?那么你肯定會回答?


如果你學會把你分享朋友圈的內容變成問題,那么可以引導別人主動找你互動~~就比如說上面這條朋友圈。


我講的一個加菲貓故事,講的是有一天,加菲貓走丟來被賣到寵物店~~他非常痛苦,有一天,喬恩走進了寵物店看到了加菲貓,欣喜若狂,將他買回家~~結局很圓滿。


但是故事背后,加菲貓背對落日說 我永遠也不會問喬恩,那天他為什么會走進寵物店。


然后我評論上問 為什么? 結果很多平時都沒有怎么交流朋友在評論里留言。


所以,發朋友圈的內容 你要試著學會用問的形式進行互動~~這樣你會發現,他們主動找你互動發生關系的概率大大提升。


2、 講故事+利益誘導

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/dc5372dc32ba4864d28526469087312b.png


永遠要別人保持一顆好奇心,滿足就錯了,好奇就對了~"講故事+利益誘導"方式,我就這樣寫著"昨日見了一個老友,他是微信自由人,他告訴哦,每一個人微信相當于一個公司,任何和消費者有關的都離不開微信,微信項目越來越多~~他通過運用策略在微信上一年累積來2w多個粉絲,并且搭建一套自動化成交系統,每月穩定收入2w+如果你也有機會讓你體驗這樣的過程你感興趣嗎?

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/4fc05494f3ee71e6470778669924c289.png


這種也是-講故事+利益誘導的形式,我這個文案是用來招募運營總監,用來成交的。但是我的招募方式你可以學習,比如我平時有一個習慣把自己的經驗寫成電子書,然后給這本電子書起一個比較好的名字,然后在朋友圈進行發布,吸引目標人群獲取~~通過利益誘導吸引目標人群,并且通過朋友圈跟粉絲進行互動。


購物券APP商學院有很多干貨,這些都是花費很長的時間經驗總結,比外面培訓的理論派更具有實戰性,這些培訓都是非常有價值的~~那么你也可以把購物券APP商學院課程標題整理出來,然后到朋友圈去賣,哪怕賣1元都好~~然后別人付費之后,想學習你就引導他們下載購物券APP即可~~


平時朋友圈發布免單信息,有人會問,這個有什么用?可能你通過這個活動虧了點錢,但是這個活動有什么用?

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/695480f51f1747b220888806a0fc3a6a.png


免單也是一種利益誘導方式,通過送別人福利的形式跟別人互動~~~~收別人東西,拿人手短吃人嘴軟~~免單獎勵也是一種引導別人主動跟你發生關系一個方法~~偶爾玩一下也是可以的,起碼給人一個關注你不把你刪除的理由~~它是一種互動的方式,也是用來預告配合批發式成交的方法。


3、搞笑段子

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/427d37722640711e2566d6fbec9a5533.png


生活中某些段子,修改下發布朋友圈,也可以產生某種詼諧幽默,然后產生朋友圈點贊~~


平時看到一些好的段子,你也可以修改之后發朋友圈跟粉絲互動,但是..要注意的是你發的段子要判斷你發布的是正能量,負能量。能不能給你形象加分?如果能夠加分你就發,不能加分你就不發~~千萬不要發一些詆毀人的段子。

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/c6290121f2e19a9507ba2a899b2f8574.png


4、Pk打賭_人性喜歡湊熱鬧,喜歡扎堆~~

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/032d00eb8292f5008981c0c67f78d352.png


我之前做一個朋友圈打賭,就是駕校考試的,我說我明天考科目二,不知道能不能考過~~給我點信心好嗎?我們來打個賭,賭注是你先發我10元紅包~~如果我能夠考的過,我給你發30元,如果我考不過,那么這10元就當做是給我個安慰~~想玩的來~~


上面也是一個pk打賭案例,他跟朋友去吃夜宵,店家有一個活動,99個贊免費吃,那他說這個對他講5分鐘可以辦到的事情,朋友不信非要打賭~~~如果5分鐘內有99個贊,明天她請我吃晚飯~~如果沒有,我請她吃一個星期~~這個關乎個人榮譽的問題~輸不起啊~~卡你們了~~獎勵獎勵獎勵


利用pk打賭來活躍朋友圈,建立認識,你可以試下~~


5、有獎競猜


這個是經常玩的一種方式,比如這個案例也是前陣子玩的游戲,我發了一張圖,問他們看到墻上有什么?前xx名猜對給于多少多少紅包,然后很多人就進行互動~~最終我給出一個答案并且傳遞某一個道理。

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/ef3e276ae794674b998f490b6b164d2f.png


平時發朋友圈時候,我們刻意去宣傳某一個特定"家庭角色"讓別人了解你~~比如你可以以家里的2個孩子的角色~~這2個小孩作為產品體驗視頻的模特~~叫做大寶小寶~~平時推薦產品時候,文案就會寫大寶怎樣怎樣,小寶怎樣怎樣~~~這樣可以更好地給人一個怎樣的感覺???給人感覺你是一個活生生的人,推薦產品都是經過驗貨,轉化率也自然高,這也是一種建立信任,成交方法


那么,案例上的有獎競猜也是同樣例子,平時偶爾會宣傳他們家的寵物~然后搞了一次有獎競猜活動猜"它叫什么名字",并且設置了"活動獎勵",這也是活躍朋友圈,引導別人主動關注你的方法


我一直認為好的廣告是殺人無形的,上面的5種互動方式都是融合你的生活信息,在生活信息基礎上你再發布廣告信息,再發布你的產品項目時候,你的朋友圈才能夠得到轉化

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/a79bfd813f75edfbba2c53a2a3b5be9e.png



假設你的朋友圈只是一些廣告信息,沒有任何信息,慢慢就會淪為一個廣告號~~廣告號沒有任何互動沒有任何信任~~那么轉化率慢慢就會降低,甚至會有人把你刪除。


今天沒有講到太多成交~沒有講如何寫成交文案,如何設計成交流程,如何成交代理,成交的心法等。那么為什么不講成交?而是重點講朋友圈信任打造?因為你把朋友圈互動打造好了,基礎信任建立好了,你去轉發別人的成交文案,才能夠自然轉化~~


你會發現現在凡是做銷售的,都在玩微信營銷~~每天有非常很多“廣告人”主動加你微信,每天都源源不斷以各種方式往微信上吸粉,~~未來,在微信上發廣告非常多,擁有上千上萬的好友人也非常非常多~


但是,最終能夠活下來,最終能夠活下來不被人嫌棄的,既能活下來又能賣東西,只有什么???只有個人品牌。


也就是說只有在微信朋友圈有影響力的人,才有可能在微信上活的很好,非常受歡迎,也有很多項目可以玩,這就是為什么要分享如何打造朋友圈互動的原因~~


5g時代,信息傳播非常泛濫,每一個人都可以通過分享視頻等方式獲得上萬的粉絲曝光,但最終粉絲是否選擇你,完全取決于你是否有影響力,是否曾經給于過他價值,幫助他~

http://cdn.tupz.cn/uploads/image/20190418/0132faf15d302f3469bd8ca5a26bac22.png


你要分享朋友圈,引導別人主動跟你互動有5種方法

1、用提問方式發圈

2、用利益誘導方式發圈

3、生活場景里的搞笑段子

4、跟圈友進行pk打賭

5、有獎懸賞


打造一個有個性有溫度的朋友圈核心要分享5點內容

1、你的專業知識

2、你的產品咨詢和客戶見證

3、你的文章和日記

4、社會熱點和樂趣

5、你要創造話題讓用戶進行討論

多米诺骨牌玩法技巧